背景：草柳编制品是临沂的特色产业，有一千多年的历史，产品 80%以上出口，年出口额超过1亿美元，属于高外向度的行业。受金融危机的影响，有些企业出口渠道变窄，销路不畅导致经营困难。在国家拉动内需政策的引导 下，一些柳编企业主动调整产品结构，对接国人消费心理，取得了意想不到的效果。
□记者 杜辉升 通讯员 杨开银 王朝学 报道
本报临沂讯 “ 这些年，我们做草柳编生意的，两眼光盯着国外，没有认真研究国内市场，实际上国内也有很大的需求。”日前，临沭县玉树柳编公司经理刘自超对记者说。从去年10 月份至今，该公司国内市场销售比例已由不足20%提高到50%以上。
前些年，玉树柳编公司生产的柳制品80％以上出口，销往美国、法国、西班牙等十几个国家，年出口供货值600万元左右。去年以来，受金融危机影 响，该公司出口订单减少一半。外销不行转内销，为了开拓国内市场，该公司通过自主创新、调整产品结构，在大部分柳制品企业遭受严重冲击的情况下，效益不但 未下滑，反而实现了增长。
在分析了市场形势后，刘自超认为，随着国内生活水平的提高和限塑令的实施，柳编制品迎来了发展的春天。但国内外消费者需求不尽相同，要想打开国 内市场就必须求变，适应国内消费者的心理需求。首先，产品价格必须降低。其次，国外消费者把柳编制品仅仅看做一种生活用品，基本上属于一次性消费，国内消 费者在讲究实用的同时还把它看做一种工艺品，具有二次消费甚至升值的潜力，这样就要求产品造型必须美观、独特。
从去年10 月份开始，为了降低产品价格，该公司把过去使用的圆柳条一分为三，用半柳来加工柳制品，使成本大大降低。同时，加大造型方面的设计攻关，新创了30 多个花色品种。刘自超拿起一个用柳条编制成的“鸟巢”形状篮子，眉飞色舞地说：“这玩意儿就是我们专门为国内消费者设计的样品，投放市场后供不应求。”这 些措施，收到了明显效果。去年11月份，仅济南一家企业就一次性订购了两万只鸡蛋篮子，并且最近还有许多客户前来咨询考察。今年前两个月，在周边很多企业 还处于观望状态的情况下，玉树柳编公司的销量已经实现了大幅度增长。
尝到甜头的刘自超，雄心勃勃地将今年产值目标定在1000万元，比去年提高了近一倍。他认为，国内市场潜力巨大，以后要在大城市设立批发点，发展专业代理商。